« On ne nait pas bon négociateur, on le devient... »
Nous négocions chaque jour, parfois sans nous en rendre compte : un prix, une décision, un choix. En famille, entre amis, en entreprise, avec nos collègues... Mais rares sont les fois où nous dépassons le stade de la discussion à bâtons rompus, et très souvent celle-ci tourne à l’épreuve de force, instaurant une relation vainqueur/vaincu qui engendre rancœurs ou frustrations et crée de nouveaux conflits. Or, bien préparée et bien menée, une vraie négociation fait aboutir nos projets, règle les conflits et renforce le lien à l’autre.

Résumé :
Nous négocions chaque jour, parfois même sans nous en rendre compte. En famille, entre amis, en entreprise, avec nos collègues... Bien souvent nous avons tendance à discuter au lieu de négocier. Bien souvent nous réglons les choses à l’issue d’une épreuve de force en instaurant une relation vainqueur/vaincu, créant ainsi de nouveaux risques de conflits.Au-delà des pratiques intuitives, cette vidéo propose une véritable « Méthode de négociation ».

A qui s’adresse cette formation :
Cette vidéo s’adresse à tous ceux désireux de réussir leurs négociations professionnelles : commerciaux, acheteurs, investisseurs, chefs d’entreprise, salariés...Cette vidéo vous aidera également dans toutes vos négociations de la vie privée : négocier avec son banquier, négocier avec son mari, avec ses enfants, négocier le prix d’une nouvelle voiture, négocier le prix de vente d’un appartement, ou encore le choix d’une activité.

A propos de l’auteur :
Lionel Bellenger est maître de conférences à Paris III Sorbonne Nouvelle, au groupe HEC et intervient à l’école polytechnique, après avoir dirigé de grandes entreprises de communication. Directeur de la collection » Formation permanente « , il est l’auteur d’une cinquantaine d’ouvrages concernant le développement personnel, le management et la communication.