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Vendredi 3 septembre 2010 St Grégoire

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Négocier avec les américains

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Négocier avec les américains

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Caractéristiques des Américains

Il n’est pas possible de brosser le portrait de l’Américain type. Ceci reviendrait à nier les particularités de chacun et les différences d’une région à l’autre. Néanmoins, on peut essayer de dégager un certain nombre de valeurs communes.

Des relations plus directes :

Par exemple, les Américains sont beaucoup plus directs que les Français. Lorsqu’ils veulent obtenir une information, ils auront tendance à la demander sans " tourner autour du pot ". A l’inverse, les Français auront tendance à amener le sujet, aménager une sorte d’introduction à leur demande d’information.

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De même, les Américains sont attachés à la simplicité dans les relations humaines. Ils nouent des contacts beaucoup plus rapidement que nous ne le faisons en France, même si ces relations amicales sont parfois éphémères.

Cette forme de simplicité se retrouve d’ailleurs dans la langue : l’anglais ne fait pas la différence entre " tu " et " vous ". De la même façon, il est courant d’appeler les gens par leur prénom, qu’il s’agisse de son supérieur hiérarchique, ou de son professeur à l’université.

Les relations sont ainsi moins formelles, ce qui ne veut bien sûr pas dire pour autant que tout le monde est ami !

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La théorie contre les faits :

Français et Américains se font chacun leur propre opinion de l’autre. Ainsi, les Français trouvent souvent que les Américains sont trop intéressés par les faits, qu’ils ne mènent pas de réflexion en profondeur et écartent ainsi des hypothèses de travail.

A l’inverse, les Américains considèrent souvent que les Français sont trop intéressés par la théorie, et qu’ils aiment par-dessus tout poser et définir les problèmes plutôt que d’essayer de trouver des solutions.

Il est vrai que les Américains auront tendance à être inductifs, c’est à dire à privilégier les faits, alors que les Français sont plus déductifs  : ils accordent beaucoup d’importance aux concepts.

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